Ha olyan vagy, mint sok női vállalkozó, akkor az eladás nem biztos, hogy természetes. Mégis az értékesítés a legfontosabb eleme a vállalkozás építésének sikeréhez.
Peggy Klaus ügyvezető edző és szerző azt mondja: 'A régi mítoszok egyike az, hogy nem szerencsés tolakodni és dolgokat kérni, különösen az üzleti életben, amely hagyományosan az ember dolga volt.'
Ezt a kihívást szem előtt tartva, íme tíz tipp a női vállalkozók számára, hogyan lehet az alapítóból az eladóvá válni:
1. Készüljön fel: Nem sokat fog hallani.
Az egyik kedvenc menedzserem azt szokta mondani: 'Minden eladás nemmel kezdődik.' Ez elengedhetetlen igazság az internalizáláshoz, amikor önmagadat állítod a vonalra.
Az emberek mindenféle okból nemet mondanak, és ha nemet hallasz, alakítsd át a fejedben a 'még nem' -re - és akkor kezdj el gondolkodni azon, hogy előbb-utóbb meggyőzöd őket.
2. Hideghívás: Ez egy számjáték.
Értsd meg, hogy az értékesítés valóban számjátszma. Szüksége lesz arra, hogy 100 embert hívjon vagy küldjön e-mailben 20 megbeszélést, így 20 találkozóhoz juthat, amely az elején 2-3 ügyféllel találkozhat.
Tehát ahelyett, hogy aggódna azon, hogy ki mond igent és ki nem, töltsön sok időt arra, hogy azon gondolkodjon, hogyan töltheti meg a tölcsér tetejét több száz kilátással.
3. Ábrázolja a tiszta és meggyőző magasságot.
'Gyakran a vállalkozóknak van a legnagyobb problémájuk cégük történetének elmesélésével' - mondja Dave Imperiale, az SNP Communications alelnöke. - Olyan mélyen a gyomnövényekben vannak, hogy megpróbálják levinni a földről, gondjaik vannak, hogy előállítsák a történetüket egyszerűen és tömören. Gondolkodniuk kell: 'Hogyan magyaráznád ezt a nagymamádnak?'
4. Tegye meg a baba lépéseit. Tegye az értékesítési hívásokat az első célként.
Ne próbáld forralni az óceánt. Amikor csak az értékesítési folyamatba kezd, kezdje azzal, hogy az értékesítési hívások ütemezésére összpontosít - személyesen (előnyben részesítve) vagy telefonon.
Ha a hívások fogadására összpontosít, nagyobb érzést fog érezni a haladás és a teljesítmény terén, és eljönnek az eladások.
5. Legyen felkészült az értékesítési hívásokra.
Kutassa meg a kilátásait, mielőtt beszélne velük.
legjobb partnerek a halas nők számára
Nézze meg őket a LinkedIn-en. Nézze meg, írtak-e cikkeket bárhol. Nézze meg, hol jártak iskolába. Találkozunk, ha vannak közös ismerőseid.
6. Hívás közben inkább hallgasson, mint beszéljen.
Kimutatták, hogy a nők többet beszélnek, mint a férfiak - naponta közel 13 000 szóval többet. És mégis, a legfontosabb dolog, amit tehetsz, miközben eladsz egy értékesítési hívást, az a hallgatás. Hagyja, hogy a potenciális vásárló állítsa be a tempót.
7. E-mail küldése ugyanazon a napon, hogy köszönetet mondjon, és ismételje meg értékajánlását.
Nagy rajongója vagyok az aznapi nyomon követésnek. Ez azt mutatja, hogy kilátásba helyezi, hogy nagyon vágyik az üzletük megszerzésére, és valóban a dolgok tetején áll.
Játssza le a beszélgetés legfontosabb pontjait. És osszon meg egy összefoglalót azokról a legfontosabb okokról, amelyeket az illetőnek vásárolnia kell tőled.
8. Utánkövetés. Ezután folytassa újra.
Woody Allen híresen elmondta, hogy a siker 80 százaléka megmutatkozik. De valójában azt tapasztaltam, hogy az értékesítésben a siker 80 százaléka követi.
A kitartás kritikus, és különösen trükkös lehet azoknál a nőknél, akik idegesnek érezhetik magukat a túl agresszivitás miatt. Ne tartson vissza - a nyomon követés gyakran lehet a különbség a vállalkozás megnyerése és elvesztése között.
9. Legyen rendben sétálva.
Ha nemet hall, vagy egyszerűen csak rádiócsendet hall, akkor rendben van, ha elsétál. Gyakran jó ötlet, ha helyet ad a potenciális ügyfelének. Soha nem tudhatod, miért hűlt ki az ólom ... de gyakran semmi köze sincs hozzád.
Tehát menj el - és tedd ki magadból. Tegyük fel, hogy az idő nem volt megfelelő, és lépj a következő névre a listán. Ne vegye személyesen - ami a nők számára olyan nehéz lehet.
10. Ismét kövesse.
... de ne felejtsd el, hogy 2-3 hónap múlva visszanézel. Talán jobb időben fogja el őket. És a nyomon követés emlékeztetni fogja őket arra, hogy törődik a vállalkozásuk megnyerésével.
hogyan lehet visszaszerezni egy mérleget
Mindennél fontosabb úgy gondolni, hogy az eladás problémát jelent az ügyfelek számára. Amint Imperiale mondja: 'Ha arra gondolsz, hogy mit csinálsz, mint segíteni valakinek, akkor úgy érezheted, hogy a halogén kevésbé rád ragyog.'
És ez lehet csak az a dolog, amely átalakíthat egy fantasztikus női értékesítővé / vállalkozóvá.
